E-commerce e saldi: come vendere prodotti online in modo efficace

Il più grande mercato mondiale è la rete. Ovvio? Sì. Ce ne rendiamo conto ogni volta che vogliamo acquistare qualcosa. Prima la desideriamo, poi la cerchiamo online, infine la compriamo su l'e-commerce o il market place che ci convince di più o che ci garantisce lo sconto migliore.

Per i tanti, milioni che usano internet come un luogo sconfinato dove trovare innumerevoli prodotti di tutti i generi ( e di tutti i prezzi), c'è chi è dall'altra parte dello schermo, che riveste un altro ruolo, che non compra ma vende. Sì, perché, se sai come usarla, internet è il posto virtuale ideale per vendere i tuoi prodotti online e permettendoti di raggiungere una platea smisurata di possibili acquirenti.

Che tu sia un piccolo commerciante, un artigiano, un brand emergente o un e-commerce già avviato, il web offre strumenti potentissimi per aumentare le vendite online, intercettare nuovi clienti e sfruttare al massimo periodi caldi come quello di queste settimane: i saldi. Vediamo come fare, passo dopo passo, con esempi pratici e soluzioni alla portata di tutti per vendere prodotti online con la nostra guida pratica che ti aiuterà ad aumentare le conversioni,  sfruttare e-commerce, social e marketplace.

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Intanto, partiamo col dirti cosa non devi assolutamente fare, peccando d'ingenuità: pensare che basti essere online. In realtà, questo è solo l'inizio della pianificazione della tua presenza: non solo devi esserci, ma devi anche sapere scegliere dove e come esserci. Le opzioni principali che il web ti mette a disposizione sono tre:

1. Sito e-commerce proprietario (Shopify, WooCommerce, PrestaShop);
2. Marketplace come Amazon, eBay, Etsy o Subito;
3. Social commerce tramite Instagram, Facebook e TikTok.

Durante i saldi, ad esempio, un negozio di elettronica può usare il proprio sito per offerte esclusive, Amazon per la visibilità immediata e Instagram per promuovere i prodotti più scontati con post e stories. La strategia vincente è spesso una combinazione di più canali, una sinergia perfetta tra tutti questi strumenti.

Sul web l’utente decide in pochi secondi. Per questo le promozioni devono essere semplici, trasparenti e ben comunicate. Prezzo originale barrato, sconto evidente e scadenza chiara fanno la differenza. Un esempio pratico? “Smartwatch fitness: da 129 euro a 79 euro fino al 31 gennaio” funziona molto meglio di un generico “super offerta”.

Inoltre, in ottica SEO, è utile creare pagine dedicate ai saldi, ottimizzate con keyword specifiche e ben studiate, come saldi hi-tech, offerte online, sconti tecnologia e comprare online in saldo. Non dare per scontato il fatto che siano sufficienti poche informazioni sintetiche per rendere appetibile il tuo prodotto. Online quello che vuoi comprare non lo puoi toccare con mano, ti manca tutta quell'esperienza tattile a cui devi sopperire in qualche modo.

E' qui che una descrizione accurata e di qualità, meglio se corredata di foto e video esplicativi diventa essenziale per dare valore a ciò che vendi e per soddisfare la curiosità del cliente. Ad esempio, invece di scrivere “cuffie Bluetooth con ANC”, è più efficace spiegare che permettono di “ascoltare musica o lavorare in smart working senza rumori di fondo, anche in treno o in ufficio”. Non solo informazioni tecniche, ma vantaggi ed elementi capace di valorizzare davvero il tuo prodotto. 

Non dimenticare di sfruttare anche le potenziaIità dei social che risultano fondamentali per vendere online, soprattutto nei periodi promozionali. Non servono grandi budget, ma costanza e messaggi chiari. Vediamo dove eccellono e quali sono i loro punti di forza in ottica di vendite online: 

• Instagram: perfetto per mostrare prodotti hi-tech in uso;
• Facebook: ideale per offerte, link diretti e gruppi;
• TikTok: ottimo per video brevi e dimostrativi.

Uno degli strumenti tra i più sottovalutati che invece può coadiuvare nella vendite online è l’email marketing. Chi è già iscritto alla newsletter è un potenziale cliente caldo, soprattutto durante i saldi. Email semplici, con oggetto chiaro (“Saldi hi-tech: fino al 40% su accessori smart”) e call to action dirette funzionano ancora molto bene. Lo stesso vale per le notifiche push, se si dispone di un sito o di un’app.

Per vendere online servono anche elementi invisibili ma fondamentali, come pagamenti sicuri e diversificati (PayPal, carte, BNPL), spedizioni rapide e tracciabili e resi chiari e assistenza accessibile Durante i saldi, la fiducia è decisiva: un utente è più propenso ad acquistare un prodotto scontato se sa che potrà restituirlo senza problemi.

Usare il web per vendere prodotti online, soprattutto nel periodo dei saldi, significa unire strategia, tecnologia e comunicazione chiara e ora, grazie ai nostri suggerimenti, hai la bussola per orientarti bene nel mare magnum di internet.